성공적인 협상의 도구, Term Sheet: 이해, 사용, 그리고 협상

1. Term Sheet의 이해

 Term Sheet는 사업 계약, 투자, 인수 등과 같은 복잡한 상황에서 기본적인 협상 내용을 요약하여 문서화한 것입니다. 일반적으로 Term Sheet는 두 당사자 간의 주요 합의사항과 약속을 쉽게 이해할 수 있도록 정리한 것으로, 법적으로 구속력은 없지만 실질적으로는 매우 중요한 역할을 합니다. 이를 통해 양 당사자는 상호 이해를 확보하고, 잠재적인 문제점을 조기에 발견하며, 이를 바탕으로 최종 계약서를 작성합니다.

2. Term Sheet의 중요성

 Term Sheet는 한층 더 복잡한 최종 계약서 작성을 위한 기반을 제공합니다. 또한, 불필요한 오해와 불필요한 법적 분쟁을 예방하는데 도움이 됩니다. Term Sheet에서 합의되지 않은 사항이나 불분명한 부분이 있는 경우, 이는 최종 계약서 작성 과정에서 분쟁의 원인이 될 수 있습니다. 따라서 Term Sheet는 분쟁 예방에 꼭 필요한 도구라고 할 수 있습니다.

 

3. Term Sheet의 주요 요소

 Term Sheet는 사업의 본질에 따라 그 내용이 다양할 수 있지만, 일반적으로는 다음과 같은 항목들을 포함합니다: 투자 금액, 주식의 종류와 수량, 가치평가, 액면가, 투자 후 기업의 지배구조, 주식 매각에 대한 제한 등입니다. 이들 항목들은 양 당사자의 이해관계를 명확히 하고, 합의 사항을 명시함으로써 향후 혼란을 방지하는 데 중요한 역할을 합니다.

4. Term Sheet 작성 과정

 Term Sheet를 작성하는 과정은 여러 단계로 구성됩니다. 먼저, 투자자는 기업에 대한 깊은 이해를 바탕으로 초기 Term Sheet를 작성합니다. 이 Term Sheet는 기업의 가치, 투자 금액, 투자의 반환 등에 대한 투자자의 제안을 담고 있습니다. 이어서 기업은 이를 검토하고 수정을 요청할 수 있으며, 이는 양 당사자 간의 협상을 통해 이루어집니다. 이 과정에서 양 당사자는 자신들의 요구사항과 우려사항을 표현하며, 상호 합의에 이르기 위해 협상합니다.

 

5. Term Sheet 협상 전략

 Term Sheet 협상에서는 두 가지 주요 전략이 사용됩니다. 첫째, 양 당사자는 최선의 결과를 얻기 위해 상대방의 입장을 이해하고자 노력해야 합니다. 둘째, Term Sheet 협상에서는 전반적인 거래 조건에 집중하는 것이 중요합니다. 개별 항목에 너무 집착하기보다는 전체적인 거래의 가치를 고려하는 것이 현명한 전략입니다. 이렇게 하면, 양 당사자 모두에게 가장 이상적인 결과를 도출하는 데 도움이 될 것입니다.

6. 기타 Term Sheet

Term Sheet는 계약 조건 합의서로 번역하기도 하고 조건 명세서나 내용 합의서로 번역하기 도 합니다. Term Sheet와 LOI(Letter of Intent)는 다소 차이가 있는데 대개 문서 형태나 문장 구성의 차이 정도에 불과하다. LOI가 대개 편지 형식으로 작성되고 당사자 간 의사의 존재를 확인하는 데 그 목적이 있다면 Term Sheet는 대부분의 형식적 요소를 무시하고 가능한 한 협상 대상이 되는 조건들을 항목화 하는 테이블 정도로 이해할 수 있습니다. 경우에 따라서 Term Sheet 자체로 당사자 서명을 거쳐 계약화 하는 방법도 존재합니다.